移动医疗须走出「只圈地 轻营收」怪圈

如今虽说是企业家的比较好以前，但却有不算多企业家的公司折戟沉沙，移动保健就已临终时所伤一片。几天后，网上流传的一份《移动保健的公司最近临终时亡清单》忘了企业家者不禁打了个寒颤。从清单上看，大批移动保健的公司还仍未获注资就默默退出市场竞争，还有一些的公司新产品都还在开发中就已阵亡。

移动保健在无论如何的两以后红褐色井喷式工业发展，App 数量总计两千余款，有不少的公司在在拿到注资，有的甚至仍然融到了 F 轮，比如挂号网。但仍有极少的公司没能经得起市场竞争的考验，想认真第一个吃虾子的，所谓被虾子所伤的不计其数。

从入口来看，移动保健 App 大致可总称四种：线上建议书、掌上外科医生、医药电商和外科医生专用入口。而从阵亡清单上不难发现，大多数的公司是临终时在了「同质化」上，特别是线上建议书和掌上外科医生类 App，仍然已是同质化的水灾。

打开 App Store 的「保健」类别，出来的应用就能让人患上「选择恐惧症」，监测睡眠、监测心电、监测体温、量度经期、中医建议书等等，每一类 App 的系统几乎大同小异。

线上建议书类 App 用户基本并仍未患病的急切需求量，所以如果你的新产品并仍未抓人眼球的特色，无法留得屋中用户。另外，从前真正能获取保健技术细节的 App 也是寥寥可数，很多应用并并仍未获取临床外科医生的入口，或者外科医生人力十分可用，无法满足患儿的实际需求量。

可以说，很多移动保健的公司迄今都保持稳定自建地租的状态，他们努力先主动出击入口，积累大量用户数，大幅提高关注度，以此获更多的注资更进一步。显然，极少的公司并并仍未一个成熟过渡阶段的利润模式，不少企业仍保持稳定表达方式过渡阶段，它们想存留很大程度上依靠资本。

需要特别强调的是，企业家的最终用意是有钱人，每一款移动保健 App 所设计出来首先就要重新考虑如何利润，即要恰当客户服务谁来买单的难题。

从国外的充分来看，买单者大体有五类人群：药企、外科医生、诊所、经营者、消费。比如全球第一家股票的移动保健的公司 Epocrates，虽然他们主要是为外科医生获取PDA上的临床信息概要，但其 75% 的税收来自于药企，因为他们会为药企获取熟练的广告和问卷调查客户服务；Vocera 的利润点则更加恰当，他们专门为诊所获取移动通讯技术细节，核心新产品就是一个让外科医生和护士拿取的移动仪器，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒，新产品仍然散布全美 300 多家诊所。

而而今也就是说极少移动保健新产品利润点都不清晰，很多新产品是只赚吆喝不有钱人。比如「外科医生之家」，只是努力「执业师生、护士分享文化交流」，却不谈有钱人的难题，这种认真法本身就很有难题。

如果说之前移动保健是站站在风口上下一场，那从前就应该离开飞至过渡阶段了。而要想跑得更高，相关企业家项目就要带进自已地租、坚决娱乐业模式的怪圈，即刻回归到如何为用户想象重要性的核心难题进去。否则，并不需要挂号和搜索的移动保健无法成气候，留不屋中用户，也无法撬动传统保健的市场竞争地位，可持续工业发展正因如此无从谈起。

正如爽医网总裁李志所述，移动保健的「末段」拆开的不是「玩游戏」而是新产品。无论如何是个普「傻」的不也就是说以前，随便三五个人认真个 App 就能注资，从前则要通过好的新产品娱乐业关键在于，通过完整的娱乐业链获市场竞争的认可。

编辑： 张惠